梦金园成长的背后人妖 sm，是一个县城后生空手起家的励志故事。

演员海清频年来真实频出战绩。除了在电影《隐入尘烟》中以"毁容式"演技一战封神后，还沉默在一级市集大赚了一笔。

在近期试图港股 IPO 的金店"梦金圆"的招股书中，公开了一笔 2022 年 3 月发生的交游：张怡（海清的真名）向张义贞转让了 150 万股股份（每推进谈主民币 12.98 元），交游总价 1947 万元。当初，海清于 2018 年 3 月以 500 万元购得梦金圆 500 万股份（每股 10 元），该笔减抓的 150 万股份成本价仅为 150 万元。若不计议税收，刨去成本，海清赚了 1797 万元，收益率跳跃 11 倍。

此后，海清还连续抓有梦金园 350 万股股份，约占总股本 1.53%。一朝公司 IPO 告成，海清还有更大几率取得多量资产。放眼文娱圈，海清应该是频年来为数未几能在一级市集赚到钱的明星了吧。

海清自 2013 年至 2020 年担任梦金园的企业形象代言东谈主 ‌。在她的代言下，梦金园的品牌知名度得到显耀进步。据悉，也因代言期间的协作，彼此取得了信任，是以成了梦金园的推进。‌ 自 2020 年起，江疏影取代海清成为梦金园的代言东谈主。

再说回梦金园，这是一家来自山东潍坊昌乐县起家的金店，居品以高纯度黄金首饰为主，兼营钻宝玉石嵌入、K 金、铂金等饰品，由一双草根良伴空手起家作念起的家眷企业，背后投资方还出现了天津海开信创、中信证券等外部机构。

山东县城妻子开了 2800 多家金店

梦金园成长的背后，是一个县城后生空手起家的励志故事。

1962 年的王忠善来自山东潍坊昌乐县，种过地、开过暗昧机、跑过运载，苦活、累活都干过。1987 年他启动学习珠宝首饰加工嵌入武艺，自此便一头扎进珠宝首饰行业，后续还拜了工艺好意思术众人南志刚为师，成为了省级非物资文化遗产（金银细工制作武艺）代表性传承东谈主。

自 1991 年启动，王忠善从加工到批发，有十余年的期间都在昌乐华业珠宝职责，把一个行当的工种都干了。打怪升级后，他在 2003 年当上了珠宝公司的总司理。一都摸爬滚打，吃透了行情的王忠善便启动自强门庭。

2003 年，王忠善和太太张秀芹买下 100 多亩地，启动畛域化加工分娩万般金银首饰，并于 2004 年景立山东梦金园珠宝首饰有限公司。梦金园在一众品牌中解围的定位是：创始发明黄金饰品纯度达 999.9% 的 Au9999 黄金饰品加工工艺。

据悉，在创立发轫，为了不祥随时监测我方的黄金纯度，王忠善随身带着"火枪"来倾销我方加工的黄金首饰。这么勇于带"火枪"的王忠善成为了业内止境的存在，曲折彰显了梦金园黄金饰品纯度的简直度。

一件梦金园诚信的事件被媒体报谈并流传。时值 2013 年，央视 3·15 晚会曝光了黄金首饰行业内的纯度乱象，市面上出现多量纯度未达标的黄金首饰。那时王忠善在回收的黄金首饰中发现了线索。为保证黄金首饰的纯度，梦金园先后参加 1000 多万元，成立了贵金属纯度检测中心，从原材意象制品进行全历程监督检测。

为了确保居品出厂及格率达到 100%，梦金园从回收的黄金中索求出几十公斤杂质——"铱"。濒临高达 1000 余万元的损失，王忠善沉默扛下来了。因为他昭着，黄金动作宝贵金属，纯度即是最垂危的价值圭臬。

这一气派和款式也如实为梦金园积存了信誉。在 3·15 晚会后，许多黄金店铺关门破产，而梦金园却坚挺了下来。从此，梦金园在黄金珠宝行业便一战成名。

靠信誉赢得市集后，把梦金园黄金推向了寰宇，当今各地领有 2800 多家门店，客户渊博寰宇 30 多个省市，居品远销好意思国、智利、阿根廷以及东南亚等国度。

主攻下千里市集

招股书称，按三线及以下城市的黄金珠宝收益（不包括金条）计议，梦金园在中国黄金珠宝品牌中位列第三，在寰宇排第五，市集份额为 3.8%。

梦金园不才千里市集领有立锥之地，依靠的是浩大的加盟商汇集。已毕 2024 年 6 月 30 日，梦金园已设立全面的特准决议汇集，阴私 1670 名加盟商旗下决议的 2850 家加盟店、七个自营直营区奇迹中心及 17 个省级代理。在梦金园近三年的举座营收中，三线、四线及以下城市加盟商销售收益共计占比均在 40% 以上。

2021 年、2022 年、2023 年及 2024 年上半年，梦金园营收辨认为 168.71 亿元、157.24 亿元、202.09 亿元及 99.80 亿元。由于金价在 2023 年抓续走高，2023 年营收事迹最为超越。

高达上百亿的额营收，但对应的却是低净利率。2021 年、2022 年、2023 年及 2024 年上半年对应归母净利润辨认为 2.21 亿元、1.81 亿元、2.30 亿元及 0.47 亿元。决议净利率辨认为 1.3%、1.1%、1.2% 及 0.5%。招股书阐明称，这与让利特准决议汇集有较大关系性，公司保抓了较低的固定工费，让加盟商多赚点，这么能增多加盟商的粘性和忠心度，也利于畛域膨大。

2024 年上半年的净利率再度下跌，与梦金园的 Au（T+D）合约（上海黄金交游所推出的现货脱期交收交游品种）的对冲交游斟酌。为纾缓金价波动对业务的潜在影响，梦金园一直都在专揽黄金租出及 Au（T +D）对黄金存货抓仓进行对冲。由于 2024 年上半年金价大涨，导致 Au（T +D）合约及黄金租出变现亏本净额增多。

骨子上，这几年梦金园在 Au（T+D）合约的交游中损失惨重。2022 年、2023 年及 2024 年上半年，该交游辨认亏本 1.71 亿元、2.99 亿元、2.98 亿。两年半事件，累计亏本额达到 7.68 亿。

正因对冲交游不利以及销售模式的让利，让梦金园的净利率低于同业。此外，梦金园的营收结构也较为依赖黄金，黄金居品简直占据了全部收入，镶钻珠宝的收入仅占企业总收益的约 1%。

为了与时俱进，梦金园也有一个 50 位毕业于寰宇万般缠绵艺术院校的缠绵师团队，每月上新不少于 1000 款 SPU，高于同业一倍。

海清的 17 笔投资

自梦金园创立以来，除了王忠善妻子以及职工抓股平台增资外，其实也引入了外部成本。

2018 年 3 月，除了开端说起的海清，她和天津海开信创，天津海泰集团、祥瑞天煜、成诚鼎晖、嘉兴煜港辨认投资了 500 万、1 千万、786 万、114 万和 90 万，共计 2490 万元。2022 年 8 月，中信证券以每股 12 元的价钱认缴了 4166666 股，共计约 5 千万元，抓股 1.82%。

IPO 前，创始东谈主王忠善、张秀芹妻子，以及男儿王国鑫、女儿王娜，通过顺利或曲折的款式，共计抓股约 89.39%，一家四口共同为公司的骨子国法东谈主。海清现时抓股 1.53%。

从股权穿透图看到，海清照旧很热衷于投资的，她名下投资的公司有 17 家，工商存续情景的还有 8 家，刊出的基本是影视职责室。存续的企业中，除影视公司外的公司包括梦金园外、帅丰电器、咪付汇集。

2018 年，海清投资了帅丰电器，两年后帅丰电器上市，成为上市公司第九大推进。咫尺海清还抓有 95.1 万股，占股比为 0.52%。据悉，她在股票大涨之前抛掉了 12.5 万股。2019 年 5 月，海清以 25 万元投资了咪付汇集，抓股 0.5%。

一笔被广为报谈并赚到钱的面容应该是新丽传媒。海清在新丽传媒成立初期，以个东谈主出资的款式投资了 300 万元，抓有新丽传媒 3.33% 的股份。在新丽传媒上市前流出的估值瞻望，有说海清所抓股份的市值达到了 1737 万元的，也有称这笔投资让海清身家将过亿的报谈。最终，新丽传媒因 IPO 不畅于 2018 年被阅文集团以跳跃 155 亿元的价钱收购。海清应该也从中拿到一笔腾贵的投资答复。

此外，她还出资当了 LP。2019 年，海清以 30 万元认缴了深圳诺德壹号投资结伴企业约 16.7% 的股份，成为第三大推进。这是一家投资实业为主的 GP，咫尺仅在 2014 年投了一家叫"奇云生物"的企业。2017 年，她还出资 50 万投了深圳丰满明德成本科罚有限公司，占股 5%，如今还是刊出。

从咫尺的战绩来看，海清的投资地方主要在影视圈，此外更心爱金子、电器、实业等传统行业，也试图投了一家科技公司。总的算下来，她在影视之外的领域投资也算赚到了钱。但在当 LP 上，她的眼神相比一般，咫尺还莫得投出收获。

在这存续的 8 家企业中，梦金园是海清咫尺抓仓最多的企业，她的身价翻番在此一举。骨子上，梦金园的上市之路也不太顺畅。2020 年 9 启动，梦金园就向深交所发起上市苦求，然后在 2021 年 11 月第二次上会中未获批。尔后，梦金园转战港股，也已递表两次均失效，如今三度递表。海清在梦金园逶迤的上市前先套现一波，也展现了她在轰动的投资市蚁集求稳的一面。

本文来自微信公众号 "东四十条成本"（ID：DsstCapital）人妖 sm，作家：黎曼，36 氪经授权发布。